HP compra a 3COM

3com corporation lleva mucho tiempo con dificultad para tener el capital y pericia para crecer su participación de mercado, en este proceso lleva varios intentos por adquirir capital de huawei pero el gobierno norteamericano a utilizado todo lo que tiene a la mano para que una empresa china no controle a un proveedor de tecnología estratégica del gobierno norteamericano. Eso es un problema de seguridad según el pentagono.

Pero este problema de seguridad se convirtió en un problema económico para 3com. Durante este proceso nació huawei3com, o 3comhuawei para algunos. Pero esto no ayudo a 3com sino fue la plataforma para que huawei entrara al mercado latinoamericano ya que en esa época los routers 3com eran iguales a los huawei, pero tenían dos diferencias, el color y que los 3com eran más caros, así que a los routers 3com no les fue bien. El último sabor de estos intentos fue H3C, pero sigue sin ser un jugador importante ya que no han logrado quitarse el rotulo de chinos.

La respuesta a este problema fue sorpresiva pero a gusto del gobierno norteamericano y es que 3com fuera comprada por una empresa de confianza para el gobierno norteamericano y esta empresa fue HP. Una empresa que al igual que 3com, no ha sido muy afortunada con sus adquisiciones. No hace mucho fue la compra de compaq y en esta oportunidad se demostró la teoría de que 1+1 =0.8 ya que la suma de compaq mas hp, genero una empresa más pequeña que hp.

Uno de los inconvenientes de este tipo de adquisiciones es cuando hay líneas de productos que son competencia directa o sustituta y este es el caso de nuevo, ya que HP tiene líneas de equipos activos de muy poco éxito en el mercado latinoamericano, pero que igual existen. No creo que HP piense hacer cambios drásticos en las líneas de productos de 3com, pero estamos cercanos a una ola de tímidos anuncios sobre el futuro de los diferentes productos de ambas empresas.

Lo primero que piensa la gente al escuchar las noticias es que pasara al enfrentarse la línea procurve con las líneas similares de 3com y que tecnología prevalecerá.

En este sentido la tecnología 3com estaba virando a la tecnología huawei, ya la mayoría de los switch 3com se manejan igual que un huawei, pero falta ver que ocurre es ese sentido con la tecnología procurve

Pero esto tiene un efecto en el mundo de las comunicaciones unificadas que no ha sido visto a simple vista. Y es que 3com, estaba entrando en este mundo con su plataforma VCX, un solución poco conocida y que hasta ahora no ha logrado una interesante participación de mercado versus avaya, cisco y Microsoft y que no compite con productos actuales de HP, así que debería hp apoyarla y darle recursos y tecnología para mejorar su participación en el mercado. Aunque dos socios importantes de la alianza tecnológica procurve ONE son avaya y Microsoft, los cuales pueden ver con no muy buenos ojos la entrada de HP al mercado de las comunicaciones unificadas.

De todos modos, las comunicaciones unificadas llegaron para quedarse y lo que conocemos como planta de teléfonos está desapareciendo rápidamente, como lo hemos dicho en varios blogs. Ya no solo los fabricantes de plantas telefónicas están en este proceso, sino nuevos jugadores como Microsoft, IBM y ahora HP.

http://www.voipers.net

CUANDO UNO MÁS UNO ES IGUAL A 0.8

En el mercado de la tecnologia el antiguo refran que reza si no puedes con el enemigo unete a el, parece no ser valido ya que en la práctica, si no puedes con el enemigo cómpralo. Esta parece ser la norma en el mercado de la tecnologia.
Sobre eso ya hemos reseñado casos como el de HP y COMPAQ. O los diferentes acercamientos que han ocurrido entre 3com y Huawei.
En ambos casos 1+1=0.8 ya que de unir dos empresas exitosas, no salio una el doble de poderosa, sino en realidad una que no iguala la participacion de mercado que tenian antes. y muchos buenos productos desaparecieron en esos procesos de fusión, en especial en los campos donde esas empresas eran antes, competencia directa o sustituta.
En esta opoortunidad hablaremos de la fusion alcatel-lucent. Esta fusion, que ya lleva los dos años de existencia perdiendo dinero, reduciendo personal y sin el crecimiento que pretendia tener al fusionarse, parece haber tocado fondo.
En este momento estan dando una muy mala señal al mercado al renunciar sus directivas en teoria porque cumplieron su ciclo, pero los rumores apuntan a conflictos internos, ademas estan modificando sus cuadros directivos, en lo que claramente es una medida de panico tomada por sus accionistas para exorsisar los dos años de perder dinero.
Este tipo de medidas generan desconfianza en el mercado ya que es tan seguro como lanzar una moneda al aire, porque no sabes si sera cara o cruz.
Ahora miremos las posibilidades a las que se enfrenta
alcatel-Lucent:
Caso 1 es una desicion acertada y un nombramiento rapido de nuevas directivas puede cumplir con las espectativas y remontar las perdidas. Aunque recuperar la confianza del mercado despues de crear panico, es dificil, pero posible, en especial cuando se nota que en realidad no tenian planeado con quien remplazar los directivos retirados.
Caso 2 es que se demoren en nombrar nuevas directivas creando mas desconfianza en el mercado, o que las nuevas directivas no resulten lo suficientemente brillantes para remontar la situacion de la empresa.
Las nuevas directivas tendran la mision de remontar la situacion de la empresa, en una epoca en que sus competidores estan reestructurando sus portafolios, incluyendo las nuevas tecnologias y las nuevas exigencias del mercado, así que, aunque en este momento tienen producto con que superar la crisis, eso no durara mucho tiempo.
Pero en esta industria hay dos casos en teoría poco probables, pero que se repiten en más oportunidades, de lo que dicta la lógica. Que alguien pueda hacer dinero con un mal producto, pero con una muy buena estrategia comercal.

o algo que es muy comun que no sean capaces de hacer dinero con un buen producto, ya que no tienen una buena estrategia comercial.
Aunque en este momento, Alcatel-Lucent, parece probar la teoria de que 1+1= 0.8, esperemos que la nueva directiva, recupere los dos años de pérdidas.

atorresa.blogspot.com

LA FALLIDA VENTA DE 3COM Y EL MERCADO ASIÁTICO

En América latina siempre hemos visto el mercado norteamericano como referente del comportamiento de la tecnología y lo hemos utilizado para medir que marcas tienen más éxito. Pero por diversas razones no tuvimos en cuenta el mercado asiático y los países de asia tienen tanta gente que sus industrias pueden vender suficientes productos para ser exitosas y muchas de estas ya han crecido mucho sin que nos diéramos cuenta.

La primera vez que 3com se acerco a huawei, mucha gente se pregunto de donde salió huawei, debe ser una pequeña empresa emergente, pero cuando investigaron mas afondo se dieron cuenta que era una empresa china y que en realidad la pequeña era 3com. En ese momento se empezó ver de manera publica una peligrosa tendencia para el mercado norteamericano y era que grandes empresas o fondos de inversión estaban aprovechando la fortaleza del euro o del yen para adquirir empresas norteamericanas con importante participación en sus respectivas industrias, como es el caso de 3com.

3com lleva mucho tiempo buscando capital para crecer en líneas de negocio y en participación de mercado, y sus movimientos están muy relacionados a huawei, el primero de ellos fue el join venture huawei-3com el cual beneficio mas a huawei que a 3com. Y el último fue su esfuerzo por vender su división de seguridad tipping point, el cual termino con una oferta de comprar toda la empresa http://atorresa.blogspot.com/2007/10/otro-cambio-importante-en-3com.html aunque todo el mundo lo dava por echo no solo el orgullo estaba en juego, ya que para muchos esto era como vender harley davison a honda, el gobierno norteamericano saco una carta adicional. tipping point es un proveedor de equipos de seguridad para el gobierno norteamericano y el que caiga en manos de los chinos es un riesgo de seguridad nacional.

No se si se acuerdan de unos cyberterroristas llamados pretorianos en la película la red, pero el gobierno norteamericano se armo una película parecida en la cual todos los sistemas de seguridad tendrían puertas traseras en manos de los chinos.
Acto seguido no se concreto la venta de 3com, eso no solo deja en un punto borroso los planes económicos de 3com, sino que es una alerta importante de que debemos ver el mercado chino con ojos diferentes, y estar mas atentos a cuando se despierte el dragón dormido.