LA FALLIDA VENTA DE 3COM Y EL MERCADO ASIÁTICO

En América latina siempre hemos visto el mercado norteamericano como referente del comportamiento de la tecnología y lo hemos utilizado para medir que marcas tienen más éxito. Pero por diversas razones no tuvimos en cuenta el mercado asiático y los países de asia tienen tanta gente que sus industrias pueden vender suficientes productos para ser exitosas y muchas de estas ya han crecido mucho sin que nos diéramos cuenta.

La primera vez que 3com se acerco a huawei, mucha gente se pregunto de donde salió huawei, debe ser una pequeña empresa emergente, pero cuando investigaron mas afondo se dieron cuenta que era una empresa china y que en realidad la pequeña era 3com. En ese momento se empezó ver de manera publica una peligrosa tendencia para el mercado norteamericano y era que grandes empresas o fondos de inversión estaban aprovechando la fortaleza del euro o del yen para adquirir empresas norteamericanas con importante participación en sus respectivas industrias, como es el caso de 3com.

3com lleva mucho tiempo buscando capital para crecer en líneas de negocio y en participación de mercado, y sus movimientos están muy relacionados a huawei, el primero de ellos fue el join venture huawei-3com el cual beneficio mas a huawei que a 3com. Y el último fue su esfuerzo por vender su división de seguridad tipping point, el cual termino con una oferta de comprar toda la empresa http://atorresa.blogspot.com/2007/10/otro-cambio-importante-en-3com.html aunque todo el mundo lo dava por echo no solo el orgullo estaba en juego, ya que para muchos esto era como vender harley davison a honda, el gobierno norteamericano saco una carta adicional. tipping point es un proveedor de equipos de seguridad para el gobierno norteamericano y el que caiga en manos de los chinos es un riesgo de seguridad nacional.

No se si se acuerdan de unos cyberterroristas llamados pretorianos en la película la red, pero el gobierno norteamericano se armo una película parecida en la cual todos los sistemas de seguridad tendrían puertas traseras en manos de los chinos.
Acto seguido no se concreto la venta de 3com, eso no solo deja en un punto borroso los planes económicos de 3com, sino que es una alerta importante de que debemos ver el mercado chino con ojos diferentes, y estar mas atentos a cuando se despierte el dragón dormido.

Otro cambio importante en 3com.

3com en los últimos 15 años ha sido un jugador importante en América latina en el mercado de datos y últimamente en el mercado de las IPPBX, aunque durante su historia ha tenido en sus manos buenos productos, por lo general no logran un interesante espacio comercial hasta salir de las manos de 3com, entre estos están:

Los modem total control USRobotics, empresa muy famosa por la película yo robot.

Las PALM .

Y la arquitectura SSII, que fue vendida a extreme networks , esta fue la peor jugada comercial de la historia de 3com en ese momento el mercado creyó que 3com desaparecía y salió en desbandada hacia otras marcas, espacio que fue aprovechado por marcas como bay networks empresa que luego de mejorar su participación en el mercado fue adquirida por nortel.

Luego tomo a NBX corporation, un muy buen producto, muy a tiempo en el mercado, pero con el cual no logro el éxito que todos pensaron que tendría, abriendo el mercado a jugadores como cisco y avaya.

Otro espacio en el cual sus adquisiciones y ventas no han sido muy afortunadas es el de los routers, su última entrada en el mundo de los routers fue de mano de huawei, cuando crearon el joint venture Huawei-3Com Co. Ltd http://lat.3com.com/lat/news/pr03/mar1903a.html, esta nueva empresa en realidad no tenia productos y su finalidad en teoría era que 3com vendiera huawei en occidente y huawei vendiera 3com en oriente, pero su resultado fue muy diferente. El resultado fue que entraron a competir 3com contra huawei con exactamente los mismos productos, con la única diferencia que los productos huawei eran de otro color y más baratos, así que América conoció al gigante de Asia y para 3com fue otro intento fallido.

Después de todas estas vueltas y con una cartera muy floja en el área de seguridad, decide adquirir tippingpoint , pero de nuevo es un buen producto que no logra gran desarrollo en las manos de 3com, así que 3com sale a ofrecer en venta a tippingpoint, pero los rumores del mercado eran diferentes, los rumores decían no queremos una parte lo queremos todo y en corto tiempo salió la noticia. http://www.3com.com/corpinfo/en_US/pressbox/press_release.jsp?INFO_ID=267061
3com corporation fue adquirida por Bain Capital Partners, LLC y lo que no compro bain lo compro huawei http://www-hk.huawei.com/news/view.do?id=5185&cid=42

Ahora que 3com es asiática y que está en manos de empresas que son muy buenas en sus estrategias comerciales, es probable que logre recuperar el terreno perdió contra marcas como cisco, nortel y avaya.

Amanecerá y vernos, lo único seguro es que esta es otra de varias capitalizaciones que vemos en la industria y que prometen cambios en tecnologías y estrategias comerciales en poco tiempo. Y los rumores de nuevas adquisiciones en el mundo de los datos y de la voz sobre ip continúan.